{ "title":"Gör mer och tänk mindre", "content":"Varför driver vissa entreprenörer inte innovation på det sätt som skolböckerna säger? Saras Sarasvathy, professor på Darden School of Business i Virginia, intervjuade ett stort antal erfarna och framgångsrika entreprenörer för att ta reda på hur de tänker när de fattar beslut om att satsa på nya innovationer. Det visade sig att de intuitivt struntar i (eller inte ens känner till) den klassiska managementlitteraturens råd om att samla information, göra affärsplaner, undersöka marknaden, analysera alla risker och fatta välgrundande beslut. De kör på i stället. Det innebär dock inte att de trycker gasen i botten utan att ha några planer. I stället har de provat de sig fram och hittat andra vägar som leder genom obanad terräng, det vill säga hjälper dem att tjäna pengar när kursen är helt ny, osäkerheten stor, hindren höga och kunderna ännu inte vet vad de vill ha. Sarasvathy kallar metoden för <em>effectuation</em> (”genomförande”), eftersom fokus ligger på att göra i stället för att planera. Här är de grundläggande beslutsprinciper som entreprenörerna i hennes studie har gemensamt: <ol> <li><strong>Gräv där du står.</strong> Utgå från vem du är, vad du kan och vilka du känner i stället för att lita till marknadsundersökningar och prognoser.</li> <li><strong>Satsa inte mer än du har råd att förlora. </strong>Det gäller både tid, arbetsinsats och pengar. Räkna på den potentiella förlusten i stället för den potentiella vinsten.</li> <li><strong>Låt samarbetspartners vara med och styra.</strong> Låt dem gå in i projektet med sina resurser i form av tid, pengar, kunskap eller kontakter. Håll inte fast vid dina egna tidiga planer till varje pris.</li> <li><strong>Skapa framtiden i stället för att försöka förutsäga den.</strong> Acceptera det som händer och var lite fatalistisk. Tänkt att det kommer något bra ur det mesta, även det som ser ut som bakslag just när det händer. Var flexibel och staka inte ut vägen för hårt.</li> </ol> Att ta till sig effectuation-metoden innebär inte att alla gammal kunskap om rationellt beslutsfattande ska kastas över bord. Men den kan ge argument till den som vill få med sig en företagsledning på att testa en oprövad och osäker väg där de gamla analysmetoderna inte kan ge några användbara svar.   Sarasvathy, D. D. (2009). <a href="https://www.google.se/books?hl=sv&lr=&id=Ve0_8nJcOD0C&oi=fnd&pg=PR1&dq=Elements+of+Entrepreneurial+Expertise.&ots=m4AN3hTaGK&sig=VKvLGfE3ahOd_GkrKuUSu6VAuJw&redir_esc=y#v=onepage&q=Elements%20of%20Entrepreneurial%20Expertise.&f=false" target="_blank"><em>Effectuation – Elements of Entrepreneurial Expertise</em></a>. Edward Elgar Publishing Inc.    ", "date":"2015-03-26 08:30:03" }